Itongadol/AJN.- “No somos una inmobiliaria tradicional, no es que vendemos propiedades, vendemos inversiones y lo que hacemos es ofrecerles buenos negocios y buenas oportunidades, para pequeños ahorristas y grandes inversores”, aseguró Jorge Kupferman, un argentino que hace varios años dejó Buenos Aires y decidió abrir un nuevo horizonte y hoy es uno de los principales referentes inmobiliarios en Miami. “Lo más importante que logramos a través de estos años, es la confianza que nuestros inversores tienen en nosotros”, agregó en principal referente de Miami Life Realty.
-Villa Crespo, Hebraica, una vida judía en Buenos Aires, toda una niñez, y de pronto hoy ser un importante referente de emprendimientos inmobiliarios en Miami. ¿Cómo se juntan esas dos partes en la vida de una persona?
-Pregunta interesante, fácil y difícil porque en 2001 cuando nos fuimos a vivir a Miami con toda la familia, realmente no teníamos idea de lo que íbamos a hacer. Obviamente sabíamos que dejábamos el barrio, el club, que es lo que más uno extraña. Toda la vida en Hebraica, en mi caso, Villa Crespo, donde nos conocimos cuando éramos chiquitos. Pero había que emprender nuevos rumbos, dada la situación de la Argentina en ese momento.
Fuimos a Miami, encontramos mucha gente conocida, gracias a D’s, argentinos de la colectividad, que son los que te ayudan en los primeros momentos y realmente son la familia en Miami, porque uno en Miami está sin familia y tu familia son los amigos con los que pasás las fiestas, fin de año, etc.
Y bueno, después se dio el tema de la inmobiliaria, gracias a D’s estamos bien. Nos fue bien en lo social, nos fue bien en el trabajo, los chicos crecieron estudiando, también el judaísmo uno lo lleva adentro, mi hija fue madrijá, ahora está viajando con BRIA. O sea eso uno no lo pierde, lo que uno mama de chiquitito lo lleva adentro y lo trata de trasmitir, si bien ahí las posibilidades iniciales no nos dieron la posibilidad de ir a una escuela privada, siempre fuimos al Templo, que era algo que hacíamos acá también. Seguimos yendo al Templo donde nos recibieron muy bien. Primero íbamos al Templo de Miami Beach, se llama Beit Shalom, muy americano, muy lindo realmente, donde seguimos siendo socios y miembros porque nos atendieron bárbaro; ahora estamos yendo a Beit Torá en Aventura, donde esta Mario Rojzman, que le acaban de dar un premio.
Trabajando muy bien, como te decía y un poco de todo, o sea con el trabajo, con la sociedad, con el judaísmo uno sigue adelante y si bien las circunstancias cambian, uno sigue siendo el mismo.
-¿Cuánto se jugó tu vida porteña para que muchos puedan decidir una inversión familiar?
-Vos me conocés desde hace muchos, muchos años, queda feo decir que somos viejos, pero lo conociste a mi viejo, y mi viejo siempre decía y mi abuelo, que el nombre es lo más importante que uno puede tener, y me acuerdo de una propaganda del banco Río que decía, “que el nombre es lo más importante que uno puede tener” y realmente es así; y en el mundo inmobiliario en el que me muevo ahora es fundamental, porque cuando vas a comprar una propiedad, y en Miami que está a la distancia, comprás con confianza, si bien comprar una propiedad es lo mismo acá que en cualquier lugar del mundo, en Miami es un negocio inmobiliario que comprás, rentás y lo vendés mañana cuando está más caro, por eso yo siempre digo: No espere comprar propiedades inmuebles. Compre propiedades inmuebles y espere.
Lo fundamental es la confianza y la confianza en la persona que te va a asesorar, la confianza en la persona que te va a administrar las propiedades. Y bueno gracias a D’s como te decía, me conocés desde chiquitito, mi abuelo, mi papá y yo a mis hijos les inculcamos el tema de que el nombre es lo más importante que uno puede tener, la confianza en la gente, que la gente te tenga confianza, ser honesto, como realmente lo pongo en las publicidades; seriedad, honestidad y experiencia. Creo que con eso se llega lejos.
-Y Miami para aquellos que tengan la posibilidad de invertir, ¿es realmente una cosa inalcanzable, difícil o resulta mucho más sencillo que lo que muchos pueden imaginarse?
-Otra de las cosas que siempre digo, justamente, es que comprar en Miami es sencillo, trasparente y seguro. Es mucho más fácil de lo que la gente se puede imaginar. Es muchos más transparente, es totalmente seguro, y sencillo porque vos podés comprar sin siquiera moverte de acá, se puede comprar por email, te mandan el contrato por email, el día del clousing, de la escritura, se imprime, se firma y se devuelve y ya está. El tema del dinero se hace todo por transferencia bancaria y no pasa por las manos ni de la inmobiliaria ni del vendedor hasta el día de la escritura, es muy sencillo.
La gente tiene no sé si miedo, miedo a lo desconocido, desconocimiento y por eso hacemos los seminarios cada dos o tres meses en la Argentina, como lo hacemos en distintos lugares de mundo, y gracias a D’s tengo la suerte de trabajar con inversores de varios lugares.
-Uno cree que se accede a Miami solamente si sos un multimillonario, ¿esto está al alcance de pequeños ahorristas?
-Sí, cien por ciento. Nosotros tenemos inversiones desde 50.000 dólares, o sea que no hace falta tener un millón o ser multimillonario para poder comprar en Miami. De hecho hay muchísimas propiedades que son muy buen negocio, desde los 90.000 dólares, 80, 90, 100.000 dólares. Estamos hablando de propiedades que se compran a mil dólares el metro cuadrado, o sea por debajo del costo de construcción y realmente la mayoría de los inversores compran ese tipo de propiedades. También hay propiedades muy buenas desde el pozo en 300, 400, 500.000 dólares pagándolas en cuotas, también existe el préstamo hipotecario, o sea que si comprás algo de 300.000 dólares podés poner 100 mil y el banco te presta 200.000 dólares a 30 años, al 5% anual, y si no tenemos inversiones desde 50.000 dólares en fondos de propiedades en Nueva York, y ahora de hecho, en este viaje en particular estamos incorporando una nueva propuesta que va a ser un fondo tecnológico desde 22.000 dólares o sea que es súper accesible.
-Esto le puede ser útil a gente grande que tiene sus ahorros, a gente joven que hoy tiene un nivel adquisitivo interesante y nunca se le pasó por la cabeza, ¿cubre todo el espectro?
-Sí totalmente, depende lo que el inversor esté buscando. O sea, yo creo, que invertir en Miami ofrece varias cosas, como digo siempre en los seminarios y en los resúmenes, que estás invirtiendo en un país con seguridad jurídica, estás invirtiendo en moneda fuerte, vas a tener una rentabilidad en dólares, estás invirtiendo en un país, o en una ciudad que es Miami, realmente es una ciudad que se está desarrollando terriblemente y es una de las ciudades más importantes y que más crecimiento está teniendo en este momento en el mundo y los precios están muy por debajo de otras ciudades del mundo. Si vos comparás el precio de Miami de unidades nuevas con cualquier otro lugar de Europa, de Asia, y de lugares de acá, cuando estoy viajando pregunto la realidad inmobiliaria de cada lugar, y si hablamos lo que vale en Puerto Madero, si hablamos lo que vale en Bogotá, en México, en Montevideo, en Punta del Este, no puede ser que en Miami sea más barato.
Con todo respeto con todas las demás ciudades, en Miami estamos en Estados Unidos, en un lugar buscado por todo el mundo, aguas, palmeras, o sea eso en unidades nuevas, ni hablar de unidades de oportunidades que todavía hay después de la crisis inmobiliaria, de la crisis hipotecaria, que hay propiedades de 1.000, 1.200 dólares el metro que son por debajo del precio de construcción. Estamos hablando de que el precio de construcción es entre 1.300 y 1.400 dólares el metro, más la incidencia del terreno, o sea nada baja de 1.500, 1.600 dólares de costo, nada se podría vender a menos de 2.000 dólares el metro, y si estás comprando a 1.000, 1.200 dólares, es como digo siempre, “no espere a comprar propiedades inmuebles, compre propiedades inmuebles y espere”.
En cuanto a las preguntas concretas de las edades, depende, como te decía, el que quiere invertir por más tiempo, el joven quiere tener una rentabilidad que no es muy grande pero es real, es en dólares y además sí va a tener una revalorización muy grande, está buena.
La persona mayor, depende cuánto traiga, sirve para todos como rentabilidad, como revalorización o como refugio.
-¿Por dónde empieza esto? Alguien va a leer esta nota acá, en Chile, en Uruguay o en Bariloche, ¿cómo empieza? ¿Sí o sí tiene que conocer Miami o no hace falta?
-Bueno, eso depende mucho del tipo de inversor. Hace poco estuvimos en Rosario dando un seminario, y una persona me decía ‘yo sí o sí quiero viajar y verlo’, lo cual es respetable y me parece bien. El 50% de los inversores que compran sólo para inversión y renta, la realidad es que lo compran por email. Por qué por email? Porque si yo te hablo de un departamento de, por decirte un ejemplo acá, 100 metros cuadrados en barrio Norte a 100.000 dólares, y te mando la foto y te digo la ubicación, no tenés ni que verlo, a 1.000 dólares el metro ahí no hay muchas cosas, obviamente tenés confianza en quien te lo dice. Entonces lo que es solamente para renta, no hace falta viajar. Operativamente no hace falta viajar, después depende de cada inversor si quiere viajar o no, porque lo quieren ver, o conocer a la compañía, al escribano que va a hacer la operación y si quieren conocer nuestra oficina, por supuesto es bienvenido. Cuando para uso personal, yo sí recomiendo venir porque ya el gusto de cada uno no es lo mismo, y lo que a mí me gusta a vos no te gusta, a tu señora no le gusta. Entonces yo prefiero cuando es personal, si venir para evitarnos la responsabilidad. Tampoco es terrible, y lo he hecho, recuerdo que una vez compré un departamento en Tampa para un cliente en 850.000 dólares y yo lo elegí por él, obviamente que mandé trescientas mil fotos, porque era un riesgo muy grande porque era para uso personal. Pero vuelvo a decir, tiene que ver con la confianza, lo importante es que si alguien tenga algún interés, alguna duda, alguna pregunta nos puede mandar un email, nos puede llamar por teléfono, y a partir de ahí le vamos a dar todas las explicaciones, le vamos a quitar todas las dudas que tenga, lo vamos a asesorar en cuanto a la parte impositiva contable, trabajamos con contadores, con abogados para que nos ayuden en eso, lo vamos a asesorar, por supuesto en todo lo que es la parte inmobiliaria. Y le vamos a hacer una búsqueda específica de acuerdo a lo que la persona esté buscando.
-Por último para esta primera entrevista. Concretamente quiero que le hables al pequeño inversor, que puede hacer su primera experiencia por su pequeña capacidad económica, pero que puede acceder, y para que aquél que nunca lo pensó pueda animarse, pueda fantasear.
-Sí, digamos todos pueden. Me encanta, por un lado, la actividad inmobiliaria, la inversión inmobiliaria. Yo creo que la inversión inmobiliaria es una de las mejores inversiones que hay a largo plazo, es segura, siempre aumenta con el tiempo. Yo lo veo, la gente que invirtió en United States de a poco, sea poquito o mucho, grande o chico, de a poco fue acumulando y después fue de pequeña a grandes fortunas, más viniendo de rentas. O sea comprás una hoy y una mañana, depende de la edad, pero si vas comprando de a poquito, eso va aumentando, va teniendo la renta y listo.
En cuanto al pequeño ahorrista, entre comillas digamos, porque tener 50 ó 100 mil dólares tampoco es muy sencillo, nos pueden llamar sin ningún tipo de compromiso.
Inversiones desde 50.000 dólares, tenemos muy buenas, nos pueden llamar, vuelvo a decir, sin ningún tipo de compromiso. Nos llaman, les mandamos opciones, los asesoramos, no tienen que pagar nada por eso.
En cuanto al gran inversor tenemos también un departamento comercial que además de poder vender propiedades muy lindas y muy interesantes que hay desde un millón, de dos millones, de tres millones; sabés que hoy en Miami se están haciendo proyectos espectaculares: Fedex, Chateau, Porsh y cuantas más que hay de uno, dos, tres, cinco millones en adelante; también tenemos un departamento comercial que habla o que ofrecemos warehouse, depósitos, ofrecemos terrenos para inversores que quieren construir en Miami y hay mucha gente de Argentina y de Uruguay ahora, que la situación no es la más propicia para construir, están construyendo allá.
Nosotros tenemos un departamento comercial que vendemos tierra, que vendemos tierra con proyectos aprobados para construir. O sea que si alguien quiere hacer ahí algún tipo de negocio también lo podemos ayudar, lo podemos asesorar y ver qué tipo de negocio podemos armarle.
-¿Te podés comprometer para que la próxima vez podamos recibir cuestiones más concretas y difundirlas?
-Sí te puedo mandar cuales son los pasos a seguir para hacer una inversión, abrir una corporación que también se hace por email y se abre en 48 horas.
-¿Qué es eso?
-Es recomendable, es lo que te voy a mandar la próxima vez, abrir una corporación, no comprar a nombre personal siendo extranjero, por distintos motivos, el tema del impuesto a la herencia, el tema a optimizar el pago de impuestos. O sea hay cuatro impuestos y retenciones siendo extranjero que los evitás, no los cuatro, tres evitás abriendo una corporación. Entonces de estos cuatro ítems que te verías perjudicado comprándolo a nombre personal, tres los evitás legalmente y el otro lo minimizás. El asesoramiento que nosotros damos, es importante. Conozco un caso de alguien que compró hace 30 años, obviamente no sabía nada de todo esto, muy poca gente compraba en Miami hace 30 años, lo compró a nombre personal, falleció hace 15 años o 20, y está a nombre personal, una caso muy importante y no pueden vender porque el impuesto a la herencia para el extranjero es muy grande, y lo había puesto a nombre personal. Con el simple hecho de haber estado asesorado, de abrir una corporación o una estructura legal que lo respalde, que no cuesta más que 600 dólares, hoy hubieran evitado ese impuesto.
-Tengo una infinidad de preguntas, pero quiero dejar para un futuro algunas. Cuando vos hablás de que se puede usar de renta esa inversión, ¿quiere decir que aquel que puede acceder a una propiedad, ustedes también se ocupan de que después se convierta en una renta?
-Sí, además de la empresa que es Miamiliferealty que es la empresa que se encarga de la compraventa, tenemos una empresa que es la que administra las propiedades de los clientes, o sea nosotros nos ocupamos de alquilarlas, de pagar las expensas, de cobrar los alquileres; si el inquilino llama y se queja de algún problema, solucionárselo. Justamente renovarle la corporación que te mencionaba antes, de pagar el impuesto inmobiliario una vez al año, todo eso.
-Funciona el hecho de que después él pueda alquilarlo y que pueda tener ese beneficio.
-Cuando hablamos de la renta, me refiero a la renta económica, va a tener una renta económica, una rentabilidad de tanto. Generalmente las propiedades que compran los inversores son propiedades que alquilamos por año, por lo cual no la pueden usar. Hay otras propiedades que son tipo condo-hotel, que son propiedades generalmente un poquito más caras sobre las playas, porque quien va de vacaciones la quiere bien ubicada.
Entonces esas propiedades que se alquilan por día, semana o mes, vos podes alquilarla por seis, siete, ocho, nueve, diez meses y después dos meses usarla vos o directamente decir yo la quiero usar estas tres semanas al año y el resto alquilarla. Eso se puede hacer tranquilamente, entonces tienen el uso de la propiedad cuando quieren, y además tienen la rentabilidad que le genera el tiempo que la alquilan. Sin duda, yo les recomiendo, de nuevo al que viaja seguido, si no, no vale la pena, si vos vas a viajar una semana al año, alquilalo todo el año y con la plata que obtengas de ahí alquilás una semana en el hotel que vos quieras.
Quiero resaltar que para recibir más información en general de cómo invertir en Miami, obviamente nos puede contactar. Si quiere recibir ofertas, distintas oportunidades, que nosotros normalmente le mandamos a los clientes propiedades de 80, de 90, del pozo, de todo tipo para que vaya viendo que hay en el mercado, también nos puede contactar.
Y fundamentalmente que comprar en Miami es sencillo, trasparente y seguro, que no hay que tener ningún miedo. Cualquier duda, nosotros cada dos o tres meses hacemos seminarios en Buenos Aires y en distintos lugares del mundo, al cual pueden venir, un seminario de cuatro horas donde explicamos todo esto en forma mucho más completa. Justamente lo que no hablamos acá es si la gente dice si las propiedades se alquilan o no se alquilan, que pasa si las tengo vacías. Se alquilan todas, realmente se alquilan todas, yo en los seminarios explico por qué. Primero por experiencia, estamos administrando 500 unidades y hoy hay vacía 7, y están vacías porque justo se fue el inquilino o porque la acaban de comprar. Y segundo porque el que perdió las propiedades en su momento pasó a ser inquilino y realmente todo se alquila, y no tienen que tener ningún miedo porque es lejos, no es lejos tampoco, en Miami tenés la inversión, como digo, sencillo, transparente y seguro, rentabilidad en dólares. Es una seguridad, Miami está creciendo muchísimo. Yo no tengo duda que hoy… No somos una inmobiliaria tradicional, no es que vendemos propiedades, voy te la muestro, te gustó y te la vendo, nosotros vendemos inversiones, trabajamos con inversores, y lo que hacemos con inversores es ofrecerles buenos negocios y buenas oportunidades. Una porque si hace negocio nosotros también hacemos negocio y lo que queremos ganar es un cliente que después nos recomiende, porque esto es boca a boca, un cliente contento se lo dice a tres personas, un cliente descontento se lo dice a veinte. Y además, lo que yo tengo y es lo más importante que logramos a través de estos años, justamente es la cantidad y la confianza que nuestros inversores tienen en nosotros, y yo les ofrezco Miami porque estoy convencidísimo que Miami hoy es el mejor lugar para invertir. Si mañana deja de ser Miami el negocio y se da en donde sea, sea en España, en Argentina o donde sea, le voy a ofrecer lo otro, le voy a decir señores basta, no compremos más en Miami porque no da más o vendamos en Miami porque es el momento y compremos, porque lo importante para nosotros es el inversor y la confianza del inversor y el negocio que le podamos ofrecer. Hoy convencido, de nuevo reitero, que Miami es la mejor opción, después veremos y además que es lindo ir a pasear.
Para más información, haga clic aquí.