Kol Ram, una empresa 100 por ciento familiar que se mantiene a través de los años
Entrevista

¿A qué se dedican Ustedes?

Cubrimos 3 grandes rubros, la parte de eventos, todo lo que es la organización integral de eventos; la parte de distribución hacia todo el país; y también la parte de venta al público de los productos que también importamos para fiestas, salones, canales de televisión, boliches, etc.

¿Se encargan de la iluminación y el sonido?

Si, iluminación y sonido especialmente, más que nada lo referente a la iluminación no clásica, lo que sea más para fiestas y salones.

¿Cómo y cuándo surge Kol Ram? ¿Cómo fue la idea?

Kol Ram tiene más de 40 años. Surgió cuando mi papá tenía 18. Él empezó comprando sus dos primeros wafles, en esa época digamos que ya dos wafles era mucho. Empezó siendo más que nada una empresa de eventos, ofreciendo sus servicios, trabajaban mucho para la colectividad y la innovación principal era la parte de mezclar en ese momento, poner luces en una fiesta y pantallas, eso ya era una cosa novedosa, después la empresa se fue desarrollando.

¿Podría decirse que fue un visionario?

Digamos que sí, porque gracias a D-s, tuvo un crecimiento importante, más que nada porque empezó el sólo con mi mamá, así que era 100 por 100 familiar, hasta mi mamá llegó a pasar música. Después la empresa fue creciendo, empezó con su primer local al público, en su momento en Juncal y Uriburu que habrá tenido 20 m², con la parte de ventas y siempre paralelamente a la parte de eventos. Después, creo que fue en el 89, en la época de Menem con la importación, abrieron un local en Bartolomé Mitre, que hasta hoy sigue, y que hoy quedó como local al público. Luego empezamos con las primeras importaciones, obviamente al principio eran 20 cajitas, 30 cajitas, era una empresa que recién empezaba, o sea, mi papa empezó de cero.

¿Cuántos años tenías en ese momento?

La verdad que no me acuerdo, pero como referencia te puedo decir que yo ya terminaba el colegio, hacía doble turno. Soy ortodoxo y estudiaba en Talpiot, hice la secundaria y estudiaba hibrit, y cuando terminaba me iba con la bicicleta al negocio a ayudar.

La empresa fue creciendo, fue andando mejor, hoy en día ya nos mudamos, tenemos una base de distribución, un depósito de 2000 m² y tenemos distribuidores, más de 700 en todo el país.

Hoy en día la parte principal de la empresa está abocada a la importación y distribución de nuestra propia marca. Una cosa que se puede agregar, es que cuando empezamos con la importación, empezamos con marcas de EE.UU., y con la experiencia que fuimos haciendo durante estos 10 años, cambiamos y desarrollamos nuestra propia marca, que  la fuimos imponiendo en todo el país, y hoy por hoy es una marca que está muy bien posicionada.

¿Cómo surgió el nombre Kol Ram?

Cuando entré a la empresa ya estaba el nombre, desde que mi papá tiene 18 años siempre se llamó Kol Ram, que obviamente surge del hebreo, de Alta Voz.

Y ahora tu desafío es continuarla

A partir de los 15 años siempre estuve y nunca dejé de estar, pero bueno, ahora a raíz de que mi papá, con los años se fue dedicando más a la comunidad, la parte gerencial me la fue dejando a mi, mi mamá me acompaña siempre en todo momento.

Y a partir de que ahora le surgió este nuevo desafío en AMIA, nosotros como familia obviamente, tomamos la responsabilidad de la empresa, para que el se pueda avocar 100 por 100 para la AMIA y no necesite ni venir al local.

Hoy en día, podemos consultarle en alguna decisión, pero que no le lleve tiempo. En cuanto al tiempo, no lo tocamos.

Claro, es importante contar con el apoyo de la familia

El está 100 por 100 para la AMIA hoy, y nosotros nos dedicamos 100 por 100 al negocio. El puede viajar, estar en la AMIA todo el día, mismo con mi mamá. Yo quedé como gerente, estoy organizando los eventos, la parte de comercio exterior, la venta.

Por eso para vos entonces esto es un gran desafío: para él es un desafío el tema de la AMIA y para vos también el de continuar con la empresa

Si, gracias a D-s este es un desafío que a mi también me gusta, me gusta lo que hago y disfruto, la verdad que no lo siento como una carga, me parece bien, me encanta, gracias a D-s, creo que lo hago bien.

Como joven empresario, ¿que dificultades o ventajas encontrás?

Estoy agradecido de que hayan depositado su confianza en mi, es más, hace poco fui al banco, y la señora me vio con una chequera, y me dijo “mi papá no me da ni loco una chequera”.

Mi papá me da esa responsabilidad, la empresa la puedo manejar yo, y el está muy tranquilo, sigue su camino y sigue mejorando, y bueno, tenemos una responsabilidad importante y hay que demostrar que podemos hacerlo.

¿Cuáles son las perspectivas a futuro? ¿Cómo ven a la empresa? ¿Pueden seguir creciendo? ¿Cuál es su idea?

La idea siempre es crecer, porque si uno no crece se achica, entonces siempre hay que tratar de seguir creciendo, innovando con productos nuevos, la competencia hoy en día es permanente y el cambio es constante, antes uno podía traer durante 10 años lo mismo y seguía vendiendo, y hoy los cambios son constantes y si uno se queda no puede crecer. Siempre la idea es crecer, incorporar nuevos productos a la línea, desarrollar nuevos productos. Nosotros tenemos nuestra propia marca, y el desafío paralelo que es el desarrollo del producto depende de nosotros también, no es que uno va, elige y compra, tenés que desarrollar el producto, producirlo en la China, en las fábricas que trabajan para nosotros y seguir viajando, seguir trayendo novedades y nuestra idea es expandirnos ya un poquito más a lo que es Latinoamérica, en Uruguay, Brasil y Chile, que si bien ya tenemos algunos clientes, queremos apuntar al crecimiento ahí. La Argentina la tenemos bastante bien cubierta pero siempre hay más para agregar.

¿Entonces están muy fuertes en lo que es comercio exterior?

Sí. Mucha importación, principalmente, distribución al país, ese es el negocio principal que estamos desarrollando, la parte de eventos la seguimos manejando, pero digamos que las fichas principales están puestas en la distribución.

Hablaste de importación, en principio habías hablado de importación desde EE.UU., después desde lejano oriente, ¿esto se mantiene desde las dos regiones?

Cuando empezamos como importadores, como uno no conocía, China era muy lejos, las personas decían que China era imposible en el sentido de que uno no conocía.

Ir a EE.UU., ir a comprar cosas que para nosotros eran baratas a 2 dólares y acá las podías vender a 4, vos decías “¡qué barato!”, no te entraba en la cabeza como podías conseguir esos precios. Hasta que, con muchos años de experiencia, se rompió el hielo y se animó a ir a China, en nuestro caso fue mi papá. No era fácil, él ya tenía el negocio armado, pero hacía falta un cambio.

Hoy en día, o viajás o no podes vender más: ahí nos dimos cuenta de que los chinos tienen mejor precio, aparte con un país recesivo y competitivo, los márgenes se iban achicando bastante, entonces tuvimos que buscar un nuevo proveedor sí o sí.

Entonces se viajó a China, se pagó el derecho de piso, se empezó a importar desde fábrica, tenemos nuestro departamento técnico especializado, que se encarga de probar las muestras, hoy por hoy el 100 por 100 de la importación es todo desde China que produce nuestra propia marca.

Nosotros estamos armando una agrupación que convoca a jóvenes empresarios de la comunidad judía, ¿qué opinás al respecto?

La unión hace la fuerza, siempre que se pueda sumar es bueno, hay que ver de que se trata el proyecto, me gustaría sumar desde lo que se pueda.

Nombre y apellido: Héctor Ezequiel Borger

Colegio: Talpiot

Comida preferida: Lajmashin

Deporte: Fútbol

Películas: No veo hace mucho

Entrevistaron al gerente de la empresa Kol Ram, Héctor Ezequiel Borger, Sabrina Akerman y Gadiel Felder de la empresa Nip Cargo SRL.